Coala se destaca no TikTok Shop Brasil com recorde de vendas e engajamento
Com quase oito décadas de história no mercado brasileiro, a Coala vem mostrando que tradição e inovação podem (e devem) andar juntas. Referência em produtos de limpeza e perfumação, a marca que conquistou gerações de consumidores agora se destaca também no universo digital, marcando presença no TikTok Shop Brasil.
Entre as primeiras empresas a ativar sua loja na plataforma, a Loja Coala deu um verdadeiro show logo nos primeiros dias da nova funcionalidade, realizando uma das maiores lives da estreia no país.
A iniciativa colocou a Coala em evidência dentro do TikTok Shop, não só pelo volume de vendas e engajamento, mas também pela forma leve, envolvente e acessível com que se conecta ao público.
Neste artigo, você vai descobrir como a Coala se tornou um case de sucesso no TikTok Shop Brasil, unindo performance, conteúdo e uma vitrine digital que traduz tudo o que a marca representa: qualidade, proximidade e cheirinho de casa bem cuidada. Acompanhe a leitura para saber mais!
O TikTok Shop Brasil chegou oficialmente em maio de 2025 e já está movimentando o mercado digital com uma proposta ousada: transformar o entretenimento em vendas por meio do discovery commerce, um novo modelo de consumo onde o usuário descobre produtos enquanto assiste conteúdos que gosta.
Diferente de um e-commerce tradicional, o TikTok Shop permite que o público compre sem sair da plataforma, integrando produtos em vídeos, lives e perfis de marcas e creators. Os consumidores podem finalizar suas compras por meio de:
Com essa estrutura dinâmica, a plataforma amplia a visibilidade dos produtos e incentiva a conversão de forma fluida, sem interrupções de experiência. E quem já entendeu o poder desse formato desde o primeiro momento foi a Coala, que rapidamente se adaptou à linguagem da rede e ao comportamento do público.
Logo nos primeiros dias do TikTok Shop Brasil, a Loja Coala estava marcando presença, criando conexão e trazendo ao mercado uma ativação digital de verdade. Com uma das maiores lives da plataforma na fase de estreia, a marca se posicionou como pioneira no uso da nova funcionalidade e deu o tom para outras empresas do segmento.
Durante a campanha de lançamento, a Coala também foi escolhida como uma das marcas em destaque pelo próprio TikTok for Business, marcando presença na editoria oficial de Histórias de Sucesso da plataforma.
A ação, construída junto à agência parceira Indexnet, teve como objetivo ampliar o reconhecimento da marca e impulsionar vendas com uma estratégia pensada para o público de meio de funil, especialmente aqueles impactados pela viralização do famoso kit Chá Branco.
A Loja Coala no TikTok Shop não demorou a virar referência. Com um portfólio completo e cuidadosamente selecionado, a vitrine reúne produtos das marcas Coala, Coala Home, Coperalcool e Zulu Perfumes, todos disponíveis para compra direta na plataforma.
@loja_coala Cadê os #Coalovers virando afiliado? Queremos ver vocês no próximo evento 💙 #tiktokshop #afiliadotiktok
Além disso, os conteúdos gerados por influenciadores e a ativação de afiliados ajudaram a impulsionar a presença da marca no ambiente digital, criando uma rede de visibilidade orgânica e engajada.
Mais do que vender, a Coala soube aproveitar o espaço para reforçar sua identidade, mostrar o valor de seus produtos e se comunicar com diferentes públicos de forma leve, divertida e verdadeira – exatamente como o TikTok pede.
A presença da Coala no TikTok Shop Brasil vai muito além da vitrine: ela é parte de uma estratégia integrada de inovação, conteúdo e resultado. Desde as primeiras ativações, a marca conquistou engajamento, com picos de audiência durante as lives e aumento nas visitas à loja.
Durante seis dias intensivos de campanha, a Coala realizou lives diárias com cerca de duas horas de duração, conduzidas por influenciadores que prepararam o público com vídeos, criando expectativa antes das transmissões. O formato proporcionou interação em tempo real, central de dúvidas e uma experiência de compra envolvente e autêntica.
A estratégia contou com três pilares fundamentais:
A primeira grande live da Coala na plataforma não só gerou vendas, como também atraiu uma nova audiência – mais conectada e ávida por descobrir produtos de forma autêntica. Consequentemente, a marca passou a ser reconhecida dentro do ecossistema como referência em conteúdo comercial com alto apelo emocional.
Outro destaque é o impacto dos produtos em campanhas espontâneas. O já famoso kit Chá Branco, por exemplo, viralizou no TikTok com ajuda de creators que incluíram o cheirinho em vídeos do dia a dia. O produto virou assunto, ganhou visibilidade e impulsionou as buscas pela loja Coala, conectando marketing de influência com performance real em vendas.
@loja_coala #TikTokShopChegou ♬ som original – Loja Coala
No total, a campanha trouxe resultados expressivos:
Além disso, a ação contou com o Coala Day, um encontro idealizado pela equipe do TikTok para aproximar influenciadores da essência da marca. A partir dessa vivência, os conteúdos se tornaram ainda mais autênticos e alinhados, gerando impacto imediato nas ativações seguintes.
Com um portfólio completo, uma base fiel de consumidores e a coragem de experimentar novos formatos, a Coala mostrou que é possível ser referência em performance sem abrir mão de identidade e afeto.
O case da marca na plataforma evidencia um novo jeito de fazer comércio online: mais humano, mais próximo e muito mais conectado com o que as pessoas realmente querem. Em vez de apenas vender, a Coala cria experiências e isso gera valor, reconhecimento e lealdade.
Para o Grupo MPR, essa presença ativa também reforça um dos seus principais pilares: movimentar propósitos. Seja nas prateleiras, no digital ou nas redes sociais, cada ação da Coala representa um compromisso com inovação, acessibilidade e bem-estar.
Curtiu conhecer esse case de sucesso? Continue navegando pelo nosso blog e descubra como nossas marcas vêm conquistando novos espaços, conectando públicos diversos e movimentando propósitos em cada detalhe.
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